Insights · A.G.R.I.
GTM 五型论·分论一：工厂有产品，不等于有 GTM
程桂良（亚觅出海创始人）｜ 亚觅出海研究院 · A.G.R.I. ｜ 2026-08-18
直接回答：纯工厂最大风险是按接单逻辑做品牌——先判断可行性、选定主攻品项，再投入。
误区：把接单逻辑当出海
- 接单逻辑：来图来样、报价、交期
- 客户替你做了市场
- 出海逻辑：人群+标签+用户资产
- 混用：拿 OBM 产能接 OEM 单
第一任务：判断可行性，选定主攻品项
- 5T-FSMC 品项梳理工作坊
- 5T 加权：标签30%/财务25%/供应链20%/市场15%/渠道10%
- FSMC 品相诊断
- 输出：锚点品/现金流品/淘汰品
首轮渠道：M3 低风险验证
- 诊断确认 → 约定验证 6–12 个月
- 跑通收购；跑不通退出，零损失
工厂出海三步路径图示意图位 · 待配图
先做出结果，再谈回报。你跑不通，我们先亏。
程桂良 · M3 先运营后收购申请 5T-FSMC 品项梳理诊断
加微信发送「品项梳理」，说明企业情况，顾问回复诊断所需资料与安排。